Название книги: Юридическая фирма на миллион. От частной практики до лидерства на рынке.
Автор: Андрей Галкин.
Год: 2014.
Страниц: 253.
Издательство: Феникс.

Об авторе: судя по задней части обложки, автор позиционирует себя как ведущий эксперт по маркетингу и продажам юридических услуг не только в России, но и в СНГ. И еще — как владелец юридической фирмы, имеющей представительства в 15 городах России. К сожалению, не удалось найти следов этой фирмы в 15 городах. Да и не слышал я никогда о ней. И не понятно, кто наделил автора статусом ведущего консультанта. Ну да ладно…

Структура: 7 глав, разделенных на параграфы. Главы посвящены таким вопросам, как: воронка продаж, лидогенерация, техники продаж, работа с клиентской базой, автоматизация юридического бизнеса.

О чем эта книга: чек-лист разных сторон маркетинга и продаж в юридической фирме.

Мои ощущения от прочтения:

По собственному опыту могу сказать, что рынок юридических услуг очень консервативен в плане маркетинга и продаж. В этой профессиональной среде как-то принято считать, что продавать свои услуги (то есть, применять соответствующие техники) — не этично. Но и этот рынок постепенно меняется.

Мне известны около 5 консультантов, которые решили «оторвать себе» нишу маркетинга юридических услуг в России. По моим наблюдениям, отношения между этими консультантами не очень хорошие.

Радует одно: материалы по этой теме появляются, книги пишутся. Это лучше, чем ничего. Пусть хотя бы эти книги — вольный пересказ приемов зарубежных авторов. И таких книг я прочитал порядка 7, на некоторые из них дам рецензии.

По этой же книге могу сказать, что материал изложен качественно. Приводится множество передовых техник (таких как правило ODP).

Мне, как юристу с опытом практики в несколько лет, видно, что автор «в теме», это не просто фантазии. Среди других книг по юридическому маркетингу эта, пожалуй, — наиболее полезная.

Честно говоря, не увидел оригинальных мыслей. Все написанное уже где-то читал, где-то видел. Но хуже от прочтения вам точно не будет.

В книге «Юридическая фирма на миллион…» часто встречаются ссылки на Джека Траута, Джима Коха, Сета Година и других специалистов.

Среди слабых сторон: лидогенерация, раскрутка сайта юридического плана, работа с действующей клиентской базой.

Кому полезна: адвокатам, частнопрактикующим юристам, небольшим юридическим фирмам.

Моя оценка полезности: 7 из 10.