Далее — моя личная оценка материала книги. Субъективная, но честная.
Быть может, сказались большие ожидания от имени Эла Райса на обложке. Ничего удивительного: он действительно причастен к написанию нескольких шедевров маркетинга в соавторстве с Джеком Траутом.
От этой же книги я пришел в ярость. Я реально злился.
Почти каждая страница книги подвергала меня риску выпадения глазных яблок и поднимала давление под 200.
Выводы с потолка, выведение «нужных» выводов, огромное количество воды, отсутствие системы и структуры в изложении мыслей, логика «этотакпотомучтотак», множество повторов одних и тех же мыслей и фактов, хождение вокруг да около.
Удивляет то, с какой уверенностью автор раздает советы то McDonald’s, то Мегафону, то еще кому-то из «акул». Мягко сказать — очень спорные советы. Это даже не советы, даже не гипотезы, — это насмешки.
Мне не хочется занудно вгрызаться в текст.
Да и это невозможно всерьез и конструктивно обсуждать.
Прочитав эту книгу после других книг Траута и Райса, я еще могу расшифровать, какие идеи Траута-Райса наверное подразумевались под неуклюжим и неточным обоснованием. Но я не уверен, что это могут сделать все читатели, особенно те, кто не знаком с творчеством Траута-Райса.
Не меньший «восторг» я получил от описания сути SPIN Нила Рекхэма в одном абзаце (стр. 94).
«Концепция» треугольника-предсказателя прибыльности бренда на мой взгляд плохо описана, спорна, искусственна. Создает ощущение «концепции ради концепции».
Мой совет: берите книги Траута и Райса («Позиционирование: битва за умы«, «Маркетинговые войны»), Роберта Чалдини («Психология влияния»), Нила Рекхэма (СПИН-продажи — все 4+2=6 книг) в ОРИГИНАЛЕ. Читайте, внедряйте, наслаждайтесь.
Книги я не выкидываю. Поэтому эта займет почетное место в дальнем углу на полке «поставить и забыть».
Я надеюсь, что вклад Эла Райса в эту книгу — только базовые идеи по позиционированию. Я надеюсь, что его имя было помещено на обложку исключительно в целях увеличения продаж этой книги.
Всем добра!