Название книги: «Классная цена: о секретах умного ценообразования»
Автор: Тони Крэм
Год: 2010
Страниц: 224
Издательство: Олимп-Бизнес

Никогда не купил бы книгу с такой дурацкой обложкой и таким идиотским названием. Но случайно нарвался на рекомендацию Игоря Манна. Он отзывался о ней, как об отличной книге, которую он постоянно рекомендует, но никто ее не читает. Но вот я прочитал.

И она действительно шикарна!

Снова на страницах этой книги мы видим разграничение цены и ценности, а также приемы повышения ценности (через создание или усиление объективной или субъективной ценности). Что меня больше всего радует — книга неплохо вписывается в философию СПИН-продаж и лаконично дополняет ее. Правда у Тони Крэма «ценность» — сочетание преимуществ товара с его эмоциональными ассоциациями, что немного отличается от подхода Нила Рекхэма.

Другие плюшки из книги: позиционирование с помощью ценообразования, правила ценовой дискриминации (здесь ничего противозаконного), инструменты ценовых исследований, стратегия ценовых войн и куча других фишек.

Часть приемов я уже видел в книге по нейромаркетингу (там тоже есть глава о ценообразовании).

В общем, если увидите книгу Тони Крэма «Классная цена» — рекомендую купить.

Моя оценка полезности: 10/10.