Черная риторика — Карстен Бредемайер

Название: Черная риторика
Автор: Карстен Бредемайер
Год: 2017
Издательство: Альпина Паблишер
Страниц: 183

Разумеется, если вы берете в руки книгу по черной риторике, вы должны быть готовы, что вам будут советовать блефовать, оскорблять, манипулировать. Если вы к этому не готовы — берите что-то более «белое и пушистое».

К сожалению, эта книга довольно сильно наполнена саморекламой автора. Историй в духе «он купил мой тренинг и всех уделал» здесь предостаточно.

Основа книги — множество различных приемов манипуляции (аналогия как псевдодоказательство, уход от главного к второстепенному, стратегия молчания и другие). Правда, они разрознены и не систематизированы. Многие достаточно скудно освещены. Но многие из них весьма полезны и использовать их можно как для атаки, так и для защиты от манипулятора.

Значительная часть книги посвящена систематизации разных типов вопросов. Так, автор помимо известных всем «продажникам» открытых/закрытых вопросов выделяет шокирующие, повышающие мотивацию, карикатурные, оценочные, информационные, описательные, определительные, мостики, фильтры, связки и еще кучу других. Для каждого вида вопросов автор пытается выделить их негативные и позитивные цели.

Систематизация вопросов на мой взгляд слишком громоздкая, запутанная, нет четкого разграничения между ними. Кажется, автор и сам путает их в пределах своей же систематизации (что видно по приводимым примерам). Все это происходит потому что единого основания в этой систематизации нет. И один и тот же вопрос можно отнести к нескольким видам по систематизации Карстена Бредемайера.

Примечательно, что автор советует использовать меньше вопросов, а больше призывов к действию. Этот подход мне не близок, по крайней мере, если говорить о продажах (противоречит исследованию СПИН-продаж, например, где вопросы занимают центральное значение). Да, применять призывы нужно. Но злоупотребление ими быстро покажет вас манипулятором или человеком с тоталитарным стилем управления, особенно если злоупотреблять призывами перед профессиональной аудиторией.

По итогам прочтения я не научился черной риторике. Наверное, этого и не стоило ожидать от книги. Чтобы научиться черной риторике, нужно брать «черных ораторов» (того же Невзорова, Жириновского и вообще любых политиков, умеющих говорить) и анализировать их полемику, их технику постановки вопросов, их реакцию на провокации, их поведение, интонацию, скорость речи. Благо, на youtube можно найти какой угодно материал. Ну и, конечно же, нужно практиковаться.

Мой комментарий к другой книге Карстена Бредемайера «Искусство словесной атаки» можете посмотреть по ссылке. Но они совпадают по материалу примерно на 80 %.

6 из 10.