Название книги: 100 секретов маркетинга без затрат.

Авторы: Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов.

Год: 2013.

Страниц: 128.

Издательство: Питер.

Об авторах: Андрей Парабеллум — вождь всех инфобизнесменов и бизнес-тренер. Евгений Колотилов — бизнес-тренер с опытом личных продаж и управления отделом продаж.

Структура: 5 частей.

• В первой части ликбез по маркетингу и оценке его эффективности.
• Вторая часть самая вкусная — там 94 полезных инструмента.
• Третья часть представляет собой подборку кейсов по типу «проблема-решение» в разных сферах, на примере разных конкретных ситуаций (тренинговые центры, аутсорсинговая компания, компания по организации досуга).
• Четвертая часть посвящена минимально необходимому списку инструментов для компании (разумеется, с точки зрения авторов).
• Пятая часть называется «7 шагов к маркетинговому успеху».

Язык: простой и понятный.

Главная идея книги: внедряйте и постоянно тестируйте новые инструменты маркетинга и рекламы. И не сторонитесь «невежливых» приемов.

Мои ощущения от прочтения:

Цифра 100 в названии — ложь! Просто цифры продают. На самом деле формально инструментов больше. Правда, некоторые из них повторяются один в один: инструменты 48 и 77 называются «Благотворительность» и по сути, в обоих параграфах описывается один и тот же инструмент.

Книга представляет из себя некоторый чек-лист приемов маркетинга. В основном либо бесплатного, либо бюджетного. Что сродни партизанскому маркетингу.

Пройдитесь по этому чек-листу, найдите то, что следует внедрить в вашем бизнесе. И идите внедрять.

Радует удобный карманный формат, книгу можно брать с собой куда угодно.

Инструменты описаны без воды, все по существу. Не стоит ждать, что каждый из инструментов будет раскрыт. Вам даются всего-лишь «наводки», то есть, направления для работы. Для более глубокого ознакомления с особенностями каждого инструмента придется потратиться на книгу потолще и включить голову.

3 мысли:

• Скупка bad leads у конкурентов: «достаточно обратиться к конкурентам с предложением покупки тех клиентов, которые ничего не приобрели у них».
• Используйте последовательное снижение скидки. Сегодня -30%, завтра -20%, послезавтра -10% (по сути — разновидность дедлайна).
• «Помните, что чем больше вы стараетесь угодить клиенту, тем больше лишних забот у вас появляется и тем меньше времени остается на все остальное.»

Книга «100 секретов маркетинга без затрат» одинаково полезна для b2b и b2c.

Кому иметь: директорам, собственникам бизнеса. И даже профессиональному маркетологу книга будет полезна.

Моя оценка полезности: 8 из 10.