Название книги: Двухшаговые продажи. Практические рекомендации.
Автор: Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов.
Год: 2015.
Страниц: 160.
Издательство: Альпина Паблишер.

Об авторах: бизнес-консультанты, бизнес-тренеры.

Структура: 19 «глав» и непонятное приложение в виде 7 статей на тему «я крутой бизнес-тренер».

О чем эта книга: заявлена методика двухшаговых продаж. По факту — самый поверхностный ликбез по маркетингу.

Мои ощущения от прочтения:

Очень разочаровался в этой книге. Притом, что ожидания были довольно большими.

В описании книги говорится о какой-то мифической «конкретной и четкой методике». Есть ли она там?

Название не соответствует содержанию. Книга написана о чем угодно, но не о двухшаговых продажах. Основная часть книги — какая-то бессистемная поверхностная «мазня» на тему продаж и лидогенерации. Читаешь и ждешь, когда среди этого потока сознания появятся хоть какие-то интересные мысли на заявленную тему.

Собственно двухшаговым продажам посвящены глава 9, часть главы 10 и глава 11. Все! А это не более 15 страниц. Без глубины изложения и без фишек.

При прочтении сразу же удивили главы, которые уместились на одной неполной странице (вроде главы 2 «Воронка продаж»). WTF??

После прочтения всего этого чувствуешь себя обманутым.

3 мысли:

• Опишите свой товар-локомотив настолько вкусно, чтоб другим его тут же захотелось купить.
• Товар-маячок — это продукт, который должен восприниматься как флаг вашей компании. Он выражает вашу уникальность.
• Статусный товар вообще не продается, а маячковый должен периодически периодически продаваться — хотя бы раз в год.

Практическое значение: что касается книги «Двухшаговые продажи…» — практическое значение, субъективно, — примерно нулевое. Никаких реальных фишек, чек-листов, действительно полезных советов по внедрению.

Моя оценка полезности: 2 из 10.